Você já sentiu que, ao longo de um único dia de trabalho, precisou ser três ou quatro pessoas diferentes e, ao final do expediente, a sensação era de um cansaço que nem o sono parece resolver? Se você empreende ou lidera, sabe do que estou falando. A verdade que poucos nos contam é que tentar ser uma pessoa “única e imutável” diante dos desafios do mercado é a receita mais rápida para o esgotamento.
No meu livro, O Empreendedor Iniciado, eu exploro o que chamo de a “Alquimia da Liderança”. A ideia central é simples, mas profunda: você não é um indivíduo solitário no comando; você é, na verdade, um comitê de identidades. E o seu sucesso depende de quem você deixa sentar na cabeceira da mesa em cada momento do dia.
Imagine que dentro de você existem três personagens distintos. O primeiro é o Técnico. Ele é apaixonado pelo “como fazer”. Ele quer a perfeição, o detalhe, a entrega impecável. É ele quem garante a qualidade do que você vende. O segundo é o Gestor. Ele não está preocupado com o detalhe da execução, mas sim com a estratégia, com os números, com o tempo e com a harmonia da equipe. Ele olha o tabuleiro de cima. E o terceiro é o Vendedor. Este é movido pela conexão, pelo entusiasmo e pela capacidade de entender a dor do outro e oferecer uma solução que transforme vidas.
O grande conflito — e a razão da sua angústia — surge quando esses personagens tentam trabalhar na hora errada. Sabe quando você vai apresentar um projeto para um cliente e começa a explicar detalhes técnicos tão profundos que o brilho nos olhos dele desaparece? Ali, o seu Técnico atropelou o seu Vendedor. Ou quando você precisa tomar uma decisão estratégica de corte de custos, mas o seu Técnico insiste em manter um processo caro só porque ele é “bonito”? Ali, a gestão foi silenciada.
A PNL nos ensina que a maestria não está em ser os três ao mesmo tempo, o que seria impossível e enlouquecedor. A verdadeira sabedoria está na flexibilidade de “vestir a máscara” correta para cada cena desse teatro que é a vida profissional.
Entender isso é libertador. Você para de se cobrar por não ser um gestor organizado quando está no momento criativo, e de se sentir culpado por ser “agressivo” nas vendas quando o momento exige resultados. Você passa a governar seu negócio com a clareza de um iniciado: sabendo que cada situação exige uma identidade, uma crença e um comportamento diferente.
Da próxima vez que se sentir sobrecarregado, pare e pergunte: “Quem está sentado na cabeceira da minha mesa agora? É a pessoa certa para esse desafio?”. Ao dar o lugar correto a cada uma dessas suas identidades, você deixa de ser escravo do seu negócio para se tornar o verdadeiro mestre da sua jornada.
Por Dionesio Dutra Paulon
Escritor dos livros “O Empreendedor Iniciado”, Livro O Practitioner em PNL e o Livro “O Master em PNL” Sócio eTrainer do CENA – Centro de Ensino de Neurolinguística Aplicado. Com mais de 11 anos de experiência como Practitioner, Master e Trainer em PNL, sua abordagem é enriquecida por uma perspectiva única: a graduação em Relações Internacionais oferece um olhar global sobre dinâmicas sociais, enquanto a pós-graduação em Educação solidifica uma metodologia de ensino eficaz e transformadora.
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